Еще за 300 лет до нашей эры оратор Демосфен жесты репетировал часами. В Древнем Китае торговцы жемчугом знали, что надо внимательно смотреть в глаза: если зрачок расширился, можно назначать любую цену. Миссионер, попавший в Африку, окружался людьми племени; они начинали смеяться. Миссионеру было невдомек, что это —  ритуальный смех перед пиршеством каннибалов. «Черный смех». В Колумбии создан словарь, объясняющий, что означают 2 тысячи жестов. Никсон, выступая в Бразилии, поднял руку с соединенными в кольцо большим и указательным пальцами —  о.кей, для бразильцев это — смертельное оскорбление. Говорят, что манера принцессы Дианы наклонять голову набок и вниз помогала ей в странах Ближнего Востока, так как там этот жест означает желание помочь. Перед поездкой в новую страну журналисты тщательно изучают язык ее жестов.

Жест, движение, взгляд человека — это то, что заставляет вас верить. Жесты и мимика помогают нам разобраться: говорит ли человек правду или хотя бы искренен. С помощью жестов режем электромагнитное поле, которое вокруг нас. Мы часто слышим только то, что хотим слышать. Внимательно вслушиваемся в слова. А чтобы понять и узнать, надо понимать глаза собеседника, жесты, мимику.  Именно они разговаривают с нами. Язык мимики и жестов — его невозможно подделать, но ему можно научиться.

Когда человек врет, он сильно напряжен, ниже уха появляется покраснение на коже, теребит пальцы, дотрагивается рукой до подбородка. Жесты открытых рук — влюбленный пытается вызвать доверие. Руки в карманах брюк, ноги широко расставлены: мужчина подсознательно пытается показать. что он уверен и силен. Стряхивание пылинок — еще один жест заинтересованности. Как и то, что мужчина начинает поправлять галстук и манжеты. Женщина, если хочет привлечь внимание, начинает поправлять свою прическу, трогать лицо, шею и демонстрировать запястье и тыльную сторону ладони. Приоткрывать рот.

Язык жестов помог одному австралийцу в 21 год продать страховых контрактов на сумму миллион долларов. От середины живота до середины лба — линия контакта. Когда жесты вдоль линии контакта, человек открыт, образуется невидимая связь. Жест пересекает эту линию —   до свидания. Психологи проводили эксперимент: разговаривали с детьми, показывая ладошки естественным образом. Дети стали откровенничать с психологами. Чтобы люди доверяли, нельзя руки складывать в кулаки, прятать за спину, класть на талию.  Опустив руки вниз, держать ладони вместе, нельзя потирать руки.